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了解自己的产品并加入自身的理解你才能算得上一个称职的销售

放大字体  缩小字体发布日期:2019-07-04 09:19  浏览次数:0
摘 要:与公司和初创公司的良好合作,这是一个似乎很快就会出现的话题。特别是内部产品团队在以前功能较弱的公司(或者在许多仍然太弱
   与公司(http://www.shimaoba.com/company/)和初创公司的良好合作,这是一个似乎很快就会出现的话题。特别是内部产品(http://www.shimaoba.com/sell/)团队在以前功能较弱的公司(或者在许多仍然太弱的公司)中变得更强大,更有条理。“如果我们不向产品添加任何新的东西,我们将失去此次销售(http://www.shimaoba.com/sell/)
 
   显然,如果您可以随心所欲地发明产品功能,那么销售就会变得容易得多,但这不是一种非常具有战略意义的工作方式。如果您的销售团队认为他们正在销售定制软件,那么他们的培训就会出现问题。它还导致支持产品团队进入必须承诺严格路线图的角落(因为销售团队走出去销售未来交付的承诺) 产品开发变得被动而不是主动,因此您的业务被中断的可能性增加。
 
销售优先顺序是什么?
   面对上一家公司的这种情况,我们询问了一个销售团队的每个成员:“哪一个附加功能可以帮助您销售更多产品?”从团队中的12个人那里我们得到了12个完全不同的答案。

销售人员在产品开发方面没有发言权吗?
    他们绝对应该是其中一个声音。毕竟,销售是人们带来的钱,他们对市场和产品的优势和劣势有独特的看法。但它们只是数据的一个来源(以及用户研究,分析,更广泛的战略等)。所以,如果你在产品中,下次你听到“如果我们没有得到这个功能,我们将失去这个客户”,那么请确保你自己邀请自己参加下一次客户会议的人,以确切了解客户的痛点在于 - 通常可以使用现有的功能来解决问题,或者设计新功能的方式可以为多个客户提供服务 - 产品团队最适合完成这些工作。

销售如何从产品中获得所需?
    如果您正在销售,与产品交朋友,请尝试了解他们的工作方式,产品团队用于制定决策的所有不同来源,战略思维和指标。使用多个客户需求备份您的功能建议(不仅仅是您今天早上发现的那个),并邀请您的产品团队的相关成员陪同您进行一些客户访问,以便他们可以从您的角度看待客户。做到这一点,您将把稳固而自信的产品推向市场,其功能不是一个,而是您当前和未来的前景。
 
 
 
 
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